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如何破解在指紋鎖銷售中遇到的8大問題

日期:2018-09-20
隨著指紋鎖行業的火箭式發展速度,吸引了大量的創業者加盟指紋鎖行業,在銷售的過種中我們是否會經常遇到以下幾個問題?
1、該如何尋找客戶?

2、無法與客戶約見怎么辦?

3、與客戶約見不知道說什么怎么辦?

4、無法與客戶之間建立客情的關系怎么辦?

5、客戶已經有固定的供應商么辦?

6、產品價格高無競爭怎么辦?

7、客戶不需要怎么辦?

8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎么辦?

接下來小編一個問題一個問題的為大家分享如何破解這些銷售難題。

一、該如何尋找客戶?

1、在這個互聯網的時代,不管是什么產品都可以好好的利用百度、阿里巴巴、行業網站、貼吧等優質的平臺。

2、掃樓、搞活動,多往一些新小區里做活動,在搞活動前在該小區多發下傳單、打多些廣告,把氛圍搞起來,現在的新小區家庭對于指紋鎖的都是比較感興趣的。

3、對于五金行業、防盜門企業、裝修公司、設計公司等,指紋鎖都是一款非常不錯的拓展產品,目前這些公司也在積極的尋找指紋鎖商家加盟,因此,大家可以好好把握這樣的機會。

二、無法與客戶約見怎么辦?

具體的問題具體分析,見不到客戶無非就是以下幾種情況,保安阻擋、文員拒絕、客戶推脫拒見。

1、保安阻擋是最容易解決的,一般說和哪家公司約好了,保安都會讓你進去,再不然就放低一下自己的姿態,遞下煙給保安之類的,與他們建立初步良好的印象,一些蠅頭小利就可以很好的解決保安了。

2、前臺文員拒絕,一般和文員說和哪位領導約好了,前臺文員都會帶你過去的,和對保安一樣,表現得親切一點,給予他們足夠的尊重,讓他們對你有個很好的印象,而不是一個討厭的推銷。

3、客戶拒見,那基本是客戶覺得沒利可圖,也證明了你們的客情關系不夠,并沒有給客戶足夠的信任感,因此,在與客戶交流的時候,多站在客戶的角度去想一想,多為客戶的利益著想,真誠一點,讓客戶對你產生好感。

三、與客戶約見不知道說什么好怎么辦?

與客戶約見時,需要一針見血,讓自己的產品的優秀和加盟政策快速的讓客戶了解,然后和客戶多聊些客戶與你們合作后,你們會為客戶做哪些東西,讓客戶賺錢,發客戶分析行業的各個情況,與客戶建立好初次見面的良好印象和信任基礎,千萬不要咄咄逼人的講產品,讓客戶覺得你是一個自私的銷售員。

四、無法與客戶之間建立客情的關系怎么辦?

多些拜訪客戶,1次、2次、10次,甚至是20次,很多生意都是聊出來的,感情也是在堅持中破冰融化的,做好客情關系,就是要對客戶進行攻心,在與客戶接觸下來后,可以多些關心客戶,與客戶多聊些興趣愛好相關的事,在生意場上是好伙伴,在生意場下是朋友。

五、客戶已經有固定的供應商怎么辦?

現在的指紋鎖經銷商,都不僅僅是只做一個品牌的智能鎖,想要與有固定供應商的指紋鎖經銷商合作,就要先摸清該供應商的底細,產品質量、產品價格、產品適用人群、售后等,把他們不足的地方找出來,讓自己的品牌幫助他們拓展渠道,增加利潤來源,前期可以先讓客戶拿樣測試,從小單做起,把各方面的政策落實到位,努力為客戶做好服務,為今后爭取一個更大的合作的機會,對于好的政策、好的產品、好的服務,客戶是永遠不會拒絕的。

六、產品價格高無競爭力怎么辦?

一般產品的成交主要是看性價比、服務、品牌。

我國的經濟水平有了很大的提升,大眾消費水平也隨著提升,現在的客戶選購產品,價格已經不是放在首位了,客戶考慮更多的是產品檔次、品味、質量,優質的指紋鎖價格在二千到三千元左右,只要不高于行業的均價,努力的做好服務,再結合銷售策劃方案,建立良好的品牌口碑,競爭力就出來了。

七、客戶不需要怎么辦

一般客戶排斥其他商家就兩個原因

1、和現在的供應商合作很愉快,利潤有保證,穩定下來了,不想再去測試其他品牌,所以不需要了,這種情況必須讓客戶知道咱們的品牌優勢有多大,都有哪些優勢,做好長期的客情準備,畢竟這樣的客戶做下來了,都有一定的銷售經驗與資源,是比較優質的客戶。

2、跟你不熟悉,也看你不順眼,客戶對你的印象不好,這種情況需要學會養客戶,因為他是我們的潛在客戶,定期問候下客戶、偶爾拜訪一下他,刷個存在感,力爭客戶在有需求的時候會第一時間想到我們。

總結:閑時做情、忙時做單。

八、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎么辦?

做生意早就已經習慣了被殺價,特別是在咱們這個有著節儉美德的國家,用最低的價格買到最心宜的產品,試探底價,已經成為了生意場上的常態。

對于殺價賣家可能會有點無奈,但是,客戶殺價,潛意識里證明客戶對你們的產品很感興趣,我們需要了解客戶殺價的意圖是什么,他承擔的是一個什么樣的角色,是決策,還是前期的考察。

價格作為一個比較敏感話題,不管怎么樣銷售都不應該亮出底價,當亮出的低價的時候,證明你已經沒有了主導權,客戶想要了解的信息都已經掌握到了,沒什么好聊的了,因此,做生意寧愿死在不成交上,也不要死在價格上。

在客戶殺價的時候,多和客戶講講產品的附加值、產品的優勢、公司給予的支持力度等,打造一下良好的交流環境,會讓成交變得更加愉快,在任何一個點上停留太久,都會是生意失敗的因素。

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